超级外脑

都市小说小说《超级外脑》，是作者“陕人刘”独家出品的，主要人物有李二韭李三妹，故事节奏紧凑非常耐读，小说简介如下：李二韭早就醒了，但他就是不愿意睁眼从超百米的高空向下跌落，那短暂的十几秒产生的海量信息与醍醐灌顶，绝对超过几十年大学殿堂级的教育对上一世发生的一切，他释然了可对这一世的种种，他心中有一万匹草泥马践踏而过苍天啊大地啊，是哪一个观音姐姐拿错剧本了？上一世的遭遇已经是足够凄惨了，这一世你们就给这样一个开局？噩梦级别的？别理我，宝宝心里苦.李二韭已经在心里默念了几百遍系统了，结果屁都没有空间呢......

第8章 “商务谈判”

田家村，李家。

一家人围坐着整理今天的“战果

土豆12斤，每斤0.4元，共计4.8元；

秋缸豆10斤，每斤0.6元，共计6元；

芹菜8斤，因为市面上比较少，价格定在每斤0.8元，共计6.4元；

青菜8斤，每斤0.3元，共计2.4元；

辣椒大概30斤，平均下来每斤0.35元，共计10.5元。

实际总量都有些许偏差，再扣除一些找零和随手加送的。应收30.1元，实际共收款居然达到了31.8元。

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将近32块，顶得上好些人一星期的工资了。要知道，现在一些公务员的月工资也才一百多块。

众人眼里都闪动着￥的符号。

对了，成本还没算呢。李二韭率先清醒，投给李平富一个询问的眼神。

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成本吗？李平富摸摸后脑勺。你们田婶子打包价给的是10块钱，然后还给我打了个折，只要八块钱。我当时手里没那么多，就给赊账了……便宜老爹声音越来越小，竟有些不好意思了。

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李二韭果断地给老爹伸了一个大拇指。

不仅拿到10元低价，还让甲方打了个八折，居然还能挂账。在便宜老爹这里，软饭硬吃的都只能算弟弟。

抽出两张五元的大票塞给老爹，赶紧给田婶送去，咱们还要图下回的。多出来的两块钱就是今天送货的酬劳了，不用谢。

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摸着两张五元的票子，李平富也不急着起身。问道，难道你们打算一直干这个？

三兄妹彼此互看了两眼，最后还是推举李二韭作答。

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李二韭认真地组织了一下语言，一脸郑重地说爸，我们三个人最重要的事情当然是学习。好成绩、好名次，才是我们每天的目标。

但是您一个人照顾我们兄妹三个实在是太辛苦了。我们也就是想着给家里增加点收入，减轻点压力。钱，怎么也要挣一点的，这个不丢人。但挣钱也不能影响正常的学习才是，您说对不对？

我们几个这两天认真商量过了。

渔笼捕的鱼算是老天赏的口粮，每一口都是多出来的。而且这个看老天爷吃饭，多一点、少一点、或者干脆没有，谁也说不准。

倒是倒卖点蔬菜却是实打实的收入，就算是拿不到田婶家那么便宜的菜，进别家的货也是有赚头的，基本上成本和收益是四比六，再不济也是五五开。

最关键的是，这个活儿，不占咱们时间。您今天也看到了，从摆摊到结束，也就是等大红放学的那点时间……

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对啊，对啊。我本来还想着放学了帮着二伢和三妹卖卖菜的，出门就看到咱家已经收摊了。李大红的僚机立刻升空。

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二伢，你这是突然开窍了吗？不理会李大红的助攻，李平富的矛头直指目标。这么说吧，你们干这些事情我就没想过反对。甚至每天下渔笼，收渔笼这些事情，我也能帮你们干了。但是老爹只提一个要求，这个要求没得商量。

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威严地扫了一眼兄弟两个，李平富用不容置疑不容反驳的口吻说到，你们赚的钱必须交给你们三妹保管，花钱必须你们三妹同意才行。不然，一切免谈。

看着鼻孔朝天、气焰睥睨天下的老爹，李二韭真的感到有点头疼。感情我准备那么长的腹稿，你追求的就这么点屁事。你这宠娃的水准真的是高出了天际了。行行行，你说啥是啥，成了吧。

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李二韭眉开眼笑地把小账本和所有毛票都推到了三妹面前，就算是完成了财政大权的交接。

那接下来，就让大红和三妹在家做饭。老爹你和我去田婶家去谈个判。

谈啥？

除了惦记田婶家的鸡，李二韭还能谈啥。

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在田婶家门口，李二韭正色地对李平富说。待会我主攻，您辅助。啊，不对。待会啊，主要我来说，您在边上适当帮个腔就成了。我们的目标就是下个月开始，每天有鸡蛋，周周熬鸡汤。平时吃点小鱼，偶尔尝尝甲鱼或者螃蟹。全家快快乐乐，健健康康。

李平富眨眨眼，表示懂了。

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敲门，进屋。

李二韭新生第一场商务谈判就这样开始了。

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先递上今天进货的菜钱，再表示一下感谢。

李二韭开始了洗脑，不，谈判。

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田婶，你家养的鸡挺多的啊，有数吗？

这哪算多，别人家动不动就是上百只，我们家只有四十多只。田婶嘴里和李二韭搭着话，眼睛老是不自觉跑到李平富身上。

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怎么不多养些，咱们村的走地鸡小虫杂食吃得多，废不了多少粮食，下的鸡蛋还能换钱。

换什么钱啊，现在养鸡的多，鸡蛋也卖不上钱。自己去买一毛五一个，但是菜贩子收的时候就给6分钱，如果存量多，一个鸡蛋能给你压到五分钱一个。想起来就来气，这些倒腾菜的贩子，都是黑良心。

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尴尬，好像自己也算是半个菜贩子。而且，赚的第一笔钱恰好是倒卖了田婶的菜。

做大事，不拘小节嘛。抛开杂念，李二韭将自己的想法阐述给田婶。

什么？你的意思是你掏钱订购我家800个鸡蛋，每个鸡蛋按6分算。

对的。

然后，这800个鸡蛋，你一个也不拿走，全部放在我这里。除了整个冬天和正月那四个月，每月孵100个蛋，八个月孵完。

是的。假定每个蛋都能成功出壳，就是八百只鸡娃。一般来讲，孵出的公鸡和母鸡数目是一半一半。可以假设能得到400只肉鸡和400只下单的母鸡。我们先不谈肉鸡，假定母鸡长大后下蛋率是0.75，每天能有300个鸡蛋。

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而且这些鸡蛋，你都按照6分钱一个的标准收购。300个鸡蛋，6分钱一个，那就是……，田婶掰着指头开始计算。

18块。一天18块，一个月就是480块。李二韭的计算飞快。

还有，还有，肉鸡的价格和猪肉价差不了多少，肉鸡卖的价钱就是……就是……。

假定肉鸡的时价是1块2，400只肉鸡按每只两斤算就是960，如果肉鸡的时价是1块5，就能卖1200块。

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所以，二娃子。田婶被这天文般的数字冲得有点上头。二娃子你是前天被水呛着了还没缓过来吧？

一发入魂。李二韭甘拜下风。

是这样的田婶，你上次不是说咱们两家隔得这么近，迟早要合在一起吗？我就想着，我们两家能不能用合作的方式，把刚才说的这个事情弄起来。说着，偷偷给田婶递过去一个“你懂的眼神。

接收到这个信号，田婶一下子就明白了。

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这分明是李平富这家伙想接近我才出了这么一招啊。

两家合在一起做副业，这合着合着不就合成一家子了吗？高明，实在是高明。要不怎么说村里有板眼的人算他李平富一个呢？

那到底是怎么个合作法，你们爷俩说个敞亮话，我听你们爷俩的就是了……

田春花只觉得自己羞得脸上能滴出水来。难怪这两天喜鹊老是在她家周围叫，原来是有这好事。

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名不正则言不顺，这两家合作起什么名字我爸都给想好了。就叫富田家庭养殖合作社，我爸是社长，田婶是主任。

富田？李平富田春花，这真是把名字都融在一起了呀。哎呀，这就是电视里面演的那种浪漫吗？我怎么觉得心里头像是有蜜在往外淌呢。田春花，芳心大动。

见田婶半天都低着头没啥反应，李二韭对着老爹努努嘴，是该僚机出动的时候了。

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壮壮妈，合作分工。你要是有啥疑虑，咱们就把事情分一分，看看你觉得能不能行。到时候，鸡舍扩建，翻新或者开地，这种事情都交给我来办，你负责好鸡舍的日常管理就好。做好卫生，防病，通风，反正这些你都是行家里手，只不过是鸡舍比以前大一些，鸡的数量比以前多一些。至于肉鸡和鸡蛋的销路，都不用你担心。这一块我来安排，你做你擅长的那一块就够了。

前期的启动资金也没几个，都算我头上。

你就表个态，这个事情能不能干。再就是按个什么比例合作。

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田婶刚想说让自己考虑一下，表达一下矜持。

突然想到村里的朱晓霞和隔壁村的王莉莉都是养鸡的好手。特别是王莉莉，自家男人既体贴又老实，她还老是拿一双杏花眼到处传情。呸呸呸，可不能让你们这些狐狸精得了这发财的好机会。

当下，田婶连忙将合作的事情答应下来。双方按照各百分之五十的份额合作，明天就请村长做公正人立个合约。

两家又闲扯几句，就各自欢喜地回了。

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在农村，找到擅长伺弄家禽的人真的不难，难的就是能找到销路。市面上禽蛋一多，价格就要下跌，价格一下跌，养殖户就丧失养殖的热情。所以，那些擅长养殖的农户，顶破天也就是养上百把来只鸡鸭之类的。

二伢，我怎么感觉这个合作全是田婶家占便宜。但认真想想又觉得便宜全让咱家占了。你说说这到底是咋回事。

李二韭也觉得要给自己老爹讲清楚，不然他这合作社社长怕是做不踏实。

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爸，你觉得咱们占了便宜肯定是真的。你想想，明天签字之后，田婶的鸡舍就一半属于咱们了。这个算固定资产，咱家用扩建鸡舍作为投入，肯定是占了大便宜。最明显的一点是，咱们家从此以后，吃鸡蛋都是六分钱一个，如果扣掉你百分之五十的份额，相当于一个鸡蛋才三分钱。你算算一千个鸡蛋多少钱，才30块钱，就是咱们今天卖菜的收入。

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当然，田婶家也绝对不吃亏。

这种合作社要办起来只需要两个条件，技术和资金。这里面不存在技术壁垒，普通人一两个月就能掌握全部的养鸡技术。资金的要求就更低了，买一个鸡蛋自己孵，都能把养殖场办起来，无非是花的时间周期长一点。

所以，办合作社不难，难的都在销售环节。李平富一点就透。

其实销售环节也不复杂，就两点。一个是了解市场，一个是扩大需求。咱们镇子消费能力肯定是有的，要不然今天卖菜也不会那么快。主要是锁定精准客户，培养和扩大客户需求，这个也不复杂，但是要啰嗦很久，改天再讲具体细节吧。现在咱们先去把渔笼弄一下，然后下完渔笼早点休息。明天还要上学呢。

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回家吃过饭，一家人把剩下的材料都用上，算上昨天做好的，总共制成19个渔笼，一个沉网。

李平富带着李大红和李二韭兄弟俩把渔笼下好，回家休息不提。