第36章 想要谈下一个商家谈何容易
“你们……这是怎么了？叶鹏疑惑道。
“学弟，你以前开过餐饮店么？周雪娇忍不住问道。
“没有。
“那你怎么会把人家店里的成本和营收情况算得那么清楚？
周雪娇可谓是一头雾水。
因为她很确定。
叶鹏昨晚才拿到商铺名单。
一个晚上都呆在宿舍。
哪里有时间来做实地考察啊？
“这是做生意最基本的预算问题。叶鹏淡淡一笑“如果连这些问题都没考虑清楚，开店大概率是会赔钱的呀。
骆倩怡听她这么一说，忍不住激动道“学弟你比那些富二代懂得多得多了！他们就会开个奶茶店和小吃店，哪里考虑过预算，每个月还都亏钱亏得莫名其妙的呢！
富二代开店可不是为了赚钱。
而是为了让学校的妹妹们知道自己在创业，已经是个成熟懂事的“大人了。
拿哥和富二代比？
这不是埋汰人么？
这时，叶鹏突然故作神秘道“其实，我本来是打算自己谈的，知道为什么带你们一起么?
“为什么？
周雪娇好奇道。
骆倩怡也在一旁眨巴着大眼晴，显然在等着他开口。
“我主要是想通过和店长聊的内容让你们知道。
“我们可以通过一家店的经营状况。
“判断它是否有意愿和我们谈。
“如果是一家人气爆火的店，估计不会有兴趣听我们这种学生谈业务。
“只有像刚刚那家经营状况半死不活的店铺，才会耐着性子听我扯这一大堆。
“噢！我懂了！
骆倩怡恍然大悟“所以学弟你专门找发布兼职的店铺，就是抓住他们想要想要推广宣传的心思是吧？毕竟只有生意不好，才会更迫切的想要推销自己。
“噢？学姐那么聪明，要不就奖励你一个亲亲吧？
“坏学弟，你想得美咧！
骆倩怡咯咯的笑着，看样子很开心。
这才出来一会就学到了不少东西，还嫖了一顿饭，能不开心么？
“行，现在这里分开吧，我先去打印个合同和优惠券。
“那我们呢？
周雪娇好奇道。
“我刚才和那阿姨扯了那么多，就是为了给你们做个示范。
叶鹏理所应当道“学会了方法，你们当然要去试着和其他商家谈合作咯。
“啊！可是，人家现在还一愣一愣的呢！骆倩怡顿时眨巴着大眼卖萌道“亲爱的学弟，能不能再给我们做个示范呐。
“爸爸我已经教过你们怎样狩猎了，接下来就要看你们自己的了！
“好你个臭叶鹏，本小姐待会要是谈下来了，你就要叫我妈妈！！
“那要是谈不下来呢？
“那本小姐就老老实实的喊你爸爸！
“啧，这个提议倒是挺不错的啊。
叶鹏挑了挑眉，朝着周雪娇感兴趣道“学姐，你这闺蜜平时还算守信用么？
周雪娇选择沉默。
就拿近的说，昨晚骆倩怡就在QQ上答应和58的学长赴约了。
可周雪娇太了解自己的闺蜜了。
她骆倩怡压根就没打算和昨晚那个学长见面。
自己的闺蜜要是守信用，恐怕早就不是清白之身了吧？
“哎，周雪娇你这会沉默是什么意思嘛！骆倩怡急了“快，帮我做担保，我一定谈下一家商户给他看！
周雪娇揉了揉眉心，有些无奈。
因为她压根就不觉得骆倩怡能谈下一家商户。
虽说叶鹏是亲身示范了一遍。
但以她待过创业协会三年的经历看来。
刚才叶鹏的商谈并没有想象中的简单。
他和店长扯皮了一大堆。
说是在给自己和闺蜜教学。
实际上也是在展示自己对于餐饮行业的了解，以此获得店长的信任。
抓住商家的痛点。
博取商家的信任。
提前预想好方案。
步步为营，循循善诱。
最终谈下这单合作。
周雪娇无奈的摇了摇头“倩怡，要不就算了吧，这种赌注太幼稚了。
“嘿，哪里幼稚了啦！
骆倩怡顿时不乐意了“这样！你要是帮我担保，我帮你守住昨晚的秘密一辈子！
周雪娇脸突然泛起一抹红晕。
这个交易，似乎也不是不行。
“学弟，我帮她担保。
周雪娇苦笑着说道“要是她敢不叫你爸爸，我叫。
“成交！
叶鹏二话不说。
“哼哼……
骆倩怡翘着嘴，一脸得意。
还不忘拍着周雪娇的肩膀，嚣张的说道“等我们拿下商家，我让小学弟认你做干妈~
叶鹏只是轻蔑膘了一眼她那有料的胸脯，随意的挥了挥手“赶紧去吧，等到下午饭点还没拿下，我可要算你输咯。
“可恶！才那么点时间，你还是人么？
骆倩怡一看都快下午两点了。
赶紧拉着周雪娇的手就朝着商业广场走去。
叶鹏看着她急匆匆的背影，无奈的摇了摇头。
当年自己第一份暑假兼职就是美团的销售，知道那些商家到底有多难缠。
更何况，刚才的烤肉店是他昨晚分析过的算是最容易拿下的商家。
虽然这两个校花学姐有颜值优势。
可想要谈下一个商家又谈何容易？
“唉，加油吧，要是谈成了，接下来还有那么多商家倒也能让我省省心。
叶鹏心里默默祝福了一番。
随即便按照着前世的记忆。
去到大学城附近找了一家文印店。
两份拟好的合同。
五百份烤肉店的优惠券。
还有一百份同样制式的空白合同。
总共花费了快一个小时的时间。
等叶鹏再次回到烤肉店和店长签完合同。
时间已经到了下午四点。
“这都下午四点了，也不知道那两个妮子进展得怎么样了？
叶鹏这般想着。
便掏出了手机。
看着两位校花学姐都没给自己发消息。
估摸着，这应该是一家商户都没谈下来吧？
不过叶鹏也不急着去与她们汇合。
而是点开了小魔仙的聊天窗口。
会吹笛子的四叶草宝贝，现在是下课时间了吧，想我了么？
不到10秒，手机便发来了消息。
小魔仙你的小可爱出现啦！
会吹笛子的四叶草哟，怎么还秒回呀？
小魔仙因为人家正趴在桌子上看着脑公的照片发呆呆呢。
小魔仙对了对了，脑公你看。
小魔仙周六人家这样穿好不好呀「图片」
有福利！？
叶鹏立马点开了照片。
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