第5章 租个新场地
时间一晃来到周五，周二开始到现在，刘松就在拍照、PS设计、旺旺聊天、发货，上架产品中度过，脚打后脑勺的忙得不可开交。欣慰的是，昨天刚上架完的李哥店里的产品，就已经出订单了，一个顾客买了一袋酱板鸭，一个顾客买了一袋腊肉，有一个顾客还咨询了火腿，但是没有下单，但是单价要贵一些，一个1kg重的品牌火腿售价128，这还是已经比线下卖的便宜一些了，还包邮。这个顾客常年在外省想念老家味道，但是因为价格原因还在犹豫。这个刘松就没办法了，总不能亏本卖吧，想要吃就必须舍得才行。
让刘松更开心的是，他的店铺每天以8个到10个订单递增的趋势在不断增长，这个趋势下去，6月份这20多天的时间店铺销售订单就能破千啊，他借姐姐的钱就能提前回本，不过他不准备提前还，正考虑再租一个一楼民居做仓库，到时候配货发货方便。
“李哥，我又来了，有个酱板鸭和腊肉订单要发货，这是顾客资料，我今天多带了两个纸盒，回头我告诉你个网址，你们也得采购一些快递纸盒，方便发货，你们的单比较少，快递费会比较贵，先就跟着我的店铺运费走吧，这样快递费用能便宜些。
打包发完货，李哥明显兴致很高，才刚挂到网上就有人买，说明他夫妻俩想法果然没问题。只不过遗憾的是，麻辣鸭货熟食因为只能周边销售外送，有人问暂时没人下单。
“不过李哥，我有个建议，你可以打印一些宣传单，附带上网址和店铺名，告知鸭货熟食外送时间规律，每个经过店铺的人都发一张，附近的人就可以直接网上下单，提高购买频次，就能增加你店里的销售。
“还是你小子脑子灵活，这个想法好。说完拉着刘松就急匆匆的朝斜对面的打印店去了，打印5毛，复印3毛，直接来A4纸100张，广告内容只占一半大小，折中裁剪就得到200张。
“小松，给你一些宣传单，回头你在学校也帮忙张贴一下。
“张哥，外送单要是多起来，你们能忙活过来吗？
“没事，人手不够我把我家人拉过来一起做呗。
发完货，离开李哥店，刘松在福建小区转悠起来。他要看看有没有临路边的一楼出租，商铺贵暂时不在他的考虑范围。本来是打算下个月再来找，但是没有想到网店的订单增长的速度超过他的预期，可能一个星期左右他就要招白班和晚班的兼职客服了，不然他自己忙不过来，有兼职客服也能尽量减少订单流失。
走走停停一个小时暂时没有看到有合适的地方，先回了出租房。他还要一边挂号接待一边思考拓展类目，网上查找下这种预包装食品品牌，联系一下能不能供货。
时光飞快，一晃一周的时间的时间过去了。截止6月15日上午9点松果家网店主推的2个链接销量都已经突破600 。其他的链接也都在零零散散的卖，销量也都突破个位数进入两位数。刘松统计了下，昨天他的网店有73单，转化率接近20%，共有访客360多人，除了静默下单的，他接待了差不多60人，这60人的询单转化率达到80%以上，他脑子到今天上午仿佛还飘荡着“叮咚，叮咚的旺旺声音。
得赶紧租一个办公加仓储地点了，兼职客服也要尽快确定下来。得让自己闲下来才有思考的时间，去发现店铺存在的问题，进而去优化改进。
叮铃铃，来电话了，是李哥打来的。
“喂，小松啊，我们这条商业街店主QQ群里有别的店主和我说，一个常去她店里买衣服的老太太家有一套2室一厅的房子要出租，就是一楼的，是这附近居民楼的，快递进出取货也方便，你要是这会没事就过来吧。
刘松一有时间就在电脑前接待网店顾客，哪有时间去找房子啊，就和李哥提了一嘴，李哥就帮他把租房信息发到店主QQ群去了。
人多好办事啊。
“太好了李哥，你解决了我一个大难题了，我正发愁这个租房问题呢。正好我顺便带着单子过去看完房子就发货。
到李哥店里，李哥带路去一家成衣服装店。店老板一个30来岁的女的，微胖，和李哥刘松寒暄几句，利索的和老太太联系了，正好在。让刘松接听电话简单聊了几句，告诉刘松地址。谢过店老板，刘松和李哥告辞离开，考虑到离得也近，刘松就自己去了，李哥还要回去看店。
走路不到十分钟到了，一个矮小的老太太在门口等着。老太太解释，原本就她一个人住，他儿子和儿媳在别的区工作也买房子了，不放心她一个人住在这里，要接过去。她又不舍得卖掉这套老房子，空着又浪费，就想着先租出去，东西都搬过去了，就留下一张床，一张桌子，几个凳子和一台电视机，都是一些老家具。今天上午过来把屋子打扫干净就要去儿子那里了，刘松来的时间正好。老太太人和善，刘松性格也比较温和有耐心，两人聊得也愉快。交谈中刘松承诺不会弄脏弄坏房子，产生损坏可以扣除相应的保证金。刘松看过一圈这个房子，80多平，两厅两室。虽然老旧，但是地板也比较完整，墙壁也还比较白，整体比较干净明亮，看得出老人维护的很好，对这个房子感情比较深。最后一聊起房租400元/月，比他预计的500左右还低一些，一般带卫生间的单间都要300左右一个月，这套房子这个价格很实惠了。幸亏刘松的网店开始有订单确认收货，逐渐有了进账，不然囊中羞涩的他都不敢租下来。
和老人签订一个简单的租房协议，押一付三，房子的问题终于解决了，刘松心里的一块石头落了地。
回到李哥店里发货，这几天时间，已经帮李哥店里卖出去将近2000元的货，现在他们夫妻俩每次看到刘松来店里就像迎财神一样。知道刘松租到合意的房子，也替他高兴。
发完货，想了想刘松和李哥夫妻他们说明天把货搬到新租的地方去打包发货，想要李哥帮忙用摩托车搬运。李哥立马答应下来，人情有来有往，才能更长远。
马不停蹄的，刘松又回到出租屋把包材和快递面单带到新租的一楼套间，更换一个安全系数更高的锁，联系电信公司约定时间办理宽带。
刘松一计算，兜里只剩下不到两千块钱了。
还要找兼职客服客服后，下个月兼职客服来上班还要买电脑，又是一笔钱。
刘松瞬间感觉自己心情不美丽了，对于刘松来说，舒缓心情的最佳方式就是犒赏自己美餐一顿。
傍晚时分，回到寝室316，除了王亮在校外租住看不到人，其他四位同学居然都在。
“哥几个，都在啊，到饭点了我请大家吃西门的干锅鸡。最近刘松属实比较忙，除了来一次给大家分享吃的，没回来过，这次请客也是熟络下同学感情。
那家干锅鸡味道好，量还大，财大学生请客吃饭必去。
能白吃白喝，大家赶紧下床走起。一路嘻嘻哈哈，问他网店干的怎么样了。只是刘松的网店还在起步阶段，只能说还凑合。其实只要寝室同学搜索他的网店也能看到销售情况，不过大家各有各的事情和生活，也都是礼节性的问问而已。5个人，一个中锅，一个大锅，消耗3打啤酒。其实不算多，刘松本身酒量不行，晚上也还有事就只喝了3瓶。
除了刘松，其他4个同学都微醉状态，回去路上以酒壮胆大声说笑，甚至唱起歌来了。让刘松一阵缅怀，大学生活就是好，大家的情谊也相对纯粹一些，可以放浪形骸，也不会有人对你异样眼神看人，因为都见惯不惯了。
晚上九点回到出租屋，他打开班级扣扣群，他打算兼职客服先从自己班级的女同学中挑选，女生心细有耐心，与其去校外找还不如找自己同学可靠一些。
最近一段时间只要上课，他都会观察几位女生，从人品、家境、性格等方面增加对她们的了解，最终初步选定了2位同学。一位叫郝灵珊，矮矮小小；一位叫王兰芝，一米六左右，长的也比较秀气，性格都比较内敛，都是看起来比较踏实可靠的。刘松的兼职条件是暑假期间可以使用他们自己的电脑在寝室兼职，1000一个月底薪加客服销售提成，周末休息，工资每月最后一天结算，辞职提前15天。扣扣分别和两位女同学聊了聊，果然都没有拒绝。这个兼职工资算是偏高的，毕竟如今很多实习生全职工资才800一个月。而且她们还可以在寝室兼职，条件非常宽松，对刘松自然是十分感激。
按刘松的打算是要先培训一下的，但是周日才能安好宽带，只能约定好周一去新租的套间进行客服培训。
又解决一件事情，挂着旺旺，边聊天边查看店铺数据，晚上人也不少，主推产品标题微调一下，有些小词流量不够，要换上大词。通过数据观察发现其中一个主推产品有部分顾客跳失到同一家淘宝店，通过对比刘松微调了活动和售后环节的刺激策略。浏览产品评价时发现里有少数顾客反馈收货后快递纸盒都压扁了，甚至产品都有破的，刘松又赶忙联系顾客进行售后留言，做出售后承诺，售后是非常重要的销售闭环，刘松也不敢马虎。
至于快递纸盒，一开始刘松是本着节约成本来考虑的，不过现在账号开始回钱了，可以买更厚的五层瓦楞纸盒。这一通忙完，查看一下订单数据，今天销售已经超80单了，金额超过2600元。
嗯，前景一片大好，叮咚声也使人沉醉。
