第五十六章 求她
“镇上有卖的吗？一个厨子问。
“没有。大师傅说。
“府城呢？孙掌柜问。
大师傅摇摇头“府城也没有，这种咸蛋都是给京里的达官贵人吃的，一般的小州郡没得卖。
“不对呀。孙掌柜纳闷道，“这玩意儿只京城有卖的，那丫头难不成是从京城进的货？
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今日出摊晚，熟客们等急了。
“你是不是飘了？人家锦记都卖了两锅了！
沈川闷闷地说。
苏小小问道“噫？你今天怎么过来了？
“路过。沈川说。
“哦。苏小小把五个蛋黄酥包好递给面前的大娘，“您的点心，一百文。
蛋黄酥成本高，比老婆饼与栗子糕贵十文。
“给，清单。沈川随手把揣了一路的单子递给她。
苏小小惊讶“你专程来给我送清单的呀？其实不必，我们做完这里的生意，会自己去书院拿的。
沈川没好气地说道“说了我路过，顺手给你带来而已！
苏小小问道“你今天火气有点儿大，又和院长大人闹别扭了？
沈川被说中心事，叹息道“他非得让我开春后上府城念书，我不想去！
这属于沈家的家事，苏小小不便置喙。
“给你。苏小小包了一份点心的全家福给他，“送你的，不收钱。
“干嘛？沈川问。
“安慰你。苏小小认真地说。
沈川“……
沈川轻咳一声“我一个大男人，需要你一个小丫头安慰？给！
他抛给苏小小一粒小碎银，“不必找了，爷今儿高兴！
他要败他老爹的财！
狠狠败！
败完财的沈大公子大摇大摆地走了。
苏小小把银子交给苏二狗收好“看懂了吗？
苏二狗怔怔摇头。
没懂，没明白，为啥她姐不要钱，沈公子反而给了更多的钱？
苏小小拍拍他肩膀“慢慢学。
街上的人流量明显比前段日子少了许多，加上他们来得太晚，不少客人等了半晌等不着，以为他们今日不出摊了。
“姐，今天卖的有点儿慢。苏二狗说。
“没事，做生意，有起伏很正常。苏小小的心态很好，大概真是胖子心宽，半点儿不着急。
她手头的银子，不算做点心与卤菜生意挣的，卖配方挣了四十五两，项公子给的诊金三十两，短期内不必再担心饿肚子。
不过，生意总是要慢慢做大的，如果她想扩大生产规模，就得投入更多的本钱。
另外，家里的房子也旧了。
这房子还是陈氏与苏老爹成亲那会儿建的，十几年过去，墙也裂了，屋顶也毛了，漏风又漏雨。
她打算开春后将建房的事也提上日程。
这么一算，挣到的银子没捂热便又得花出去了。
正思量着，孙掌柜背着手，优哉游哉地打锦记那边走了过来。
“哟，苏姑娘，又来摆摊呢。
他来到二人面前，瞅了眼苏小小托盘里的点心，笑道“今儿生意不太好呀。
苏二狗对这个强买他们配方的孙掌柜没好脸色“你又来干嘛？我警告你，没有配方卖给你了！以后都不会卖了！
“我不是来买配方的，我是来找你们退钱的！
“退什么钱啊？方子你都拿走了，你不会是想讹我们吧！
讹人的套路，苏二狗可太懂了。
孙掌柜自宽袖中摸出一纸配方，在苏小小面前掸了掸，说道“你们卖假配方给我！便是闹到衙门，也是你们不占理！
苏小小道“我亲口说，你亲手写，除非是你自己写错了，否则配方绝不会有问题。
孙掌柜道“可我按照你方子上做出来的点心，和你们卖的味道不一样！
苏小小一脸疑惑“是吗？
孙掌柜朝身后招了招手，一个伙计端着一盘蛋黄酥小跑过来。
“你自己尝！
孙掌柜说。
苏小小掰开蛋黄酥“不用尝了，确实和我做出来的不一样。
孙掌柜冷声道“你承认了！
苏小小就道“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！
孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊……
寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。
她真是个十几岁的小村姑吗？
苏小小正色道“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！
生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。
有没有不重要，让人相信你有就够了。
这是孙掌柜干了几十年才练就出来的经验，哪知竟被一个小丫头轻松拿捏。
该说不说，孙掌柜这会儿倒真有点儿对苏小小刮目相看。
当然，是带着一丝咬牙切齿的那种。
孙掌柜皮笑肉不笑地说道“行，只要你肯说出你的食材是哪里买的，我就信你。
苏小小挑眉“这就是你求人的态度？
苏二狗怎么听着像是我姐夫说的话？
孙掌柜“……
孙掌柜夸张地笑道“请问苏姑娘，你们的咸蛋黄是哪儿买的？
别告诉他是京城，这丫头若是有京城的货源，还担心他断掉本镇的面粉吗！
苏小小风轻云淡道“哦，你说那个啊，我自己做的。
孙掌柜狠狠一怔“自、自、自己做、的？
苏小小摊手“对呀，你们不会做吗？也不是很难呀。
孙掌柜一口老血差点儿吐出来。
什么叫也不是很难呀，镇上的厨子听了你这话，全都要跑来打死你好么！
苏小小一脸慷慨地说道“看在咱们合作过的份儿上，你若是想要咸蛋的配方，我可以便宜卖给你。
他们锦记是卖点心的，又不是卖食材的，谁特么要个咸蛋的配方了！
照这么说，他们的面粉是不是也得自个儿磨、香油也得自个儿炸、八角自个儿种、花椒自个儿晒？
回头白糖与官盐的方子也一道买来，齐活儿了。
得，那样离死也不远了。
总之，锦记是不会自己去制作食材的。
孙掌柜不情不愿地说道“我不要配方，不过，你手头若是有多的咸蛋，可以卖给我。
苏小小叹气“唉，咸蛋的做法虽然不难，可是很麻烦的。我就做了那么些个，自己都不够用呢，哪儿有多的卖给你们？
孙掌柜咬牙“价钱好商量！
