第023章 成为水厂股东
孟恬的反应，丝毫不出徐天的预料。
好在他已有想法，斟酌下措辞，这才道“孟总，我知道你利润很薄，拿不出多少钱用在宣传上。不如，我们选一个折中的办法。
孟恬虽然是戏精，但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传，其实她心里跟明镜似的，如果产品没名气，发展就越来越难。
闻言，孟恬立刻收了悲惨的表情，好奇问道“什么办法？
“我入股，一起经营公司。徐天认真道。
“你是怎么想的？孟恬问道。
“你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股，要40%的股份，负责销售环节。我们可以签一个对赌协议，如果达不到业绩要求，我会主动退股。徐天说出了条件。
才刚认识几小时，就要拿走40%的股份，孟恬不得不慎重考虑。
看着孟恬沉思的样子，徐天笑道“这件事不着急，孟总可以三天内给我答复。
“嗯，我考虑清楚后，会告诉你结果。孟恬点点头。
“那我就先不打扰了，回头见。徐天挥挥手，起身离开了办公室。
徐天一走，孟恬就仔细琢磨起来。
从家族出来，她脑袋一热，就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金，光买设备就投入了360万，设备相当先进，可以在水里融进多种微元素，对人体大有益处。
但很快她就发现，水质好并没有多少优势。现在的商品，只有名气够大，才能把货销售出去。
如果不是徐天的出现，她现在就是等破产的状态。
在她心里，这个公司的价值已经不大。
但直接给徐天40%的股份，又让她心里有些别扭，像被人轻易捡了便宜似的。
“如果你真是难得的人才，给你股份又何妨，但这一单还不知道你怎么签下来的，不知道你具体的能力，让我怎么草率的把股份给你……孟恬轻轻念叨着。
这时候，她电脑屏幕上，一个扣扣的群聊消息闪烁着。
这个群，是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管，经常在这个群里聊天打屁。
作为滞销水厂的老板，孟恬也隐藏在这个群里，不过极少冒泡。
看到突然活跃的群聊，她顺手点开，就见一群人在里面热烈讨论着
“今天有人去兰香分销公司，被保安连打带骂赶出来了。这人发完消息，顺手发了一个视频。
下方立刻有不少人回复
“真惨啊，不知怎么惹到兰总了。
“以前也听说过有人被保安请出来，但也没动手，这家伙是第一个啊。
“这是真惨，不知道是哪家的销售？
“也不一定是销售，万一是来闹事的呢。
看到大家七嘴八舌的，孟恬好奇地点开视频，一段嘈杂的吆喝声传来——
“煞笔，滚远点！再来揍你！
“再来把你丢海里喂鱼去！
视频里，一群保安连打带骂，将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈，被人扇脑袋、飞踹。
“下次再来，见一次揍一次！最后，当年轻人被赶出大门，一名保安嚣张指着徐天放句狠话。
年轻人神色如常的拍打灰尘，晃悠悠离开厂子，而他身后，则是旁边保安们放肆的讥笑声。
“怂货一个！
“屁都不敢放一个，跟个娘们似的
……
视频到此结束，群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。
而孟恬的心，却被狠狠揪了一下！
这个年轻人，她一眼就认出是刚离开的徐天。
在这个视频里，她看到了不一样的层面。
本来，她还认为徐天和一分利谈妥合作，可能会有运气的成分在。
但这个视频里，徐天被如此驱赶出来，说明谈判的过程很不愉快，甚至场面非常激烈。
这个时候，孟恬才幡然醒悟——
不管是乔然的云酒，还是自己的素白矿泉水，几乎没任何名气。
如果按照正常的销售套路，用回扣、优惠去谈，人家根本不屑一顾。
大品牌，这些好处都有，而且商品更好卖，人家凭什么采购你的产品？
想谈判成功，只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻！
而想做到这点，就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识！
把云酒和素白水推销出去，孟恬自认没这么本事，甚至如果不是有徐天出现，她都不信有人能推销出去。
但是徐天可以，这就是能力！
再看徐天被保安羞辱出来，很淡然地拍打灰尘离开，没表现出任何负面情绪，甚至又去了一分利谈判，顺利拿下合作。
这份沉稳、隐忍、老辣，试问天下又有几人能做到？
“呼——
分析出了这些，孟恬长吐了口气。
这是人才！她愿意赌一次，彻底把厂子压在徐天身上。
不加考虑，孟恬拨打了徐天的电话，电话接通后，孟恬直接说道“徐天，你回来，咱们再聊聊股份的事。
徐天不知道为啥孟恬突然就做了决定，回来后，好奇问道“怎么突然就决定了？
“我相信你的能力。孟恬郑重道。
“不会让孟总失望的。徐天保证道。
“待会我会安排给一分利送货，他们把货全部下发到各个商铺，预计要三天的时间，三天后，我会重点在云悠市做广告。孟恬眼里闪动着光芒“争取趁着夏季，把销量打上去。
随即，孟恬又看向徐天，试探着问道“对了，董雪瑶主要负责城北的分销，城南那边的销路，你能跑下来吗？
“不出意外的话，半个月内，兰桂伟就会出事，董雪瑶会抢占城南的市场，到时我们的水，会跟着一起铺货。徐天信誓旦旦道。
“你怎么知道？孟恬惊讶起来。
“保密。徐天卖了个关子。
“不说拉倒。孟恬哼了一声。
本来三万箱水的提成，孟恬要单独结算的。但徐天考虑了下，企业现在流动资金很少，还是都用在公司运转上。
在股权合同上签了字，徐天便离开了水厂。虽然成了股东，但父亲的救命钱，还是要尽快赚出来的。
……
水厂这边，接下来要看孟恬的了，暂时不需要徐天过问。
徐天则继续联系各大超市，推销酒厂的云酒。
一般而言，能到采购经理的位置，手脚都不会很干净，而且多多少少，会有其他肮脏的秘密。
借助这些弱点，徐天在谈判中，几乎是无往不利。
