第17章
陈海峰在‘信报财经新闻’做了几期寻求外贸合作商的广告，每日各种推销的电话不断，好不容易接到一个有合作意向的电话，却是一家服饰外贸公司打来的。
虽然同是外贸，但做服饰和风扇的市场不同，这个时期的外贸都是外贸公司全程负责从海运物流，码头报关，到联系当地经销商分销，所以关键是当地的产品经销商要熟，要有销售渠道。
尽管有些疑问，但陈海峰不想放过任何一个机会，给这家公司回了电话，是前台接的，约好了时间，他带上资料去见面。
这处位于湾仔洛克道边的中环广场大厦写字楼，高二十八层，电梯不管是上还是下，都挤满衣冠楚楚的人。
陈海峰坐电梯到二十三楼，找到这家背景墙挂着‘丹尼服饰国际贸易有限公司’铭牌的公司，按了下门铃。
一身职业装的前台美女透过玻璃门见到衣冠楚楚的陈海峰，点头示意他推门进来。
“李小姐你好，我星海电器的陈海峰，昨天和你电话约好今天过来见你们主管Sandy谈外贸合作的！推门进来，陈海峰自我介绍道。
“哦，陈生，你稍等，我去问下Sandy姐现在有没有空？前台打量了陈海峰一眼，盈盈说道，转身进办公区内。
“Sandy姐现在有空，你跟我来。过了一会，前台走出来对陈海峰说道。
从前台区进入左边的公共办公区，一排半人高的盆栽绿植隔出一条通道，通道右边，二十余个年轻男女在各自的办公卡位上忙碌着，后面是一间布置精巧的服装展厅。
前台在西边一间靠窗办公室门前站定，举手敲了敲门，里边一个圆润的女声传出“请进。
前台推开门，带着陈海峰进来，里边足有百尺，落地大玻璃窗边摆着三张品字型的真皮沙发及玻璃茶几。
一位披着大波浪卷发，戴珍珠白耳环，看不出真实年纪的高挑女子从对门的办公台后盈盈站起来，她皮肤雪白，面容姣好，身材丰腴，一身果红色过膝蕾丝边连衣裙，蓝色腰带勒出前凸后翘的身姿，比苏琪更具女性的成熟魅力。
“Sandy姐，星海电器厂的陈生来了。前台汇报道。
“Sandy小姐您好，我是陈海峰，有幸认识您很高兴。见红裙女子转出办公台后，陈海峰赶紧趋前一步，微笑着伸出双手。
陈海峰知道自己给人的第一印象很重要，所以每次出门拜访客户，都对自己的仪表仪容特别注意，今天穿了西裤白衬衣，打了条蓝色领带，利落的短发打了发胶，整个人精神抖擞，阳光帅气。
“陈生真是年轻有为啊，请坐。Sandy转出办公台后，露出浅浅的微笑，伸出白嫩的手和陈海峰握了一下，感叹了一句，请他到沙发区落座，坐到陈海峰侧面的黑皮单人沙发上，拉了拉连衣裙的下摆遮住一双白嫩的大腿。
年纪轻现在是陈海峰表面给人的缺点，老话说嘴上无毛办事不牢，听到Sandy的客套话，谦虚地回了句“Sandy小姐，过奖，这是我的名片。
坐下来的陈海峰掏出名片双手递过去，Sandy欠身接过，把桌面上的名片抽出一张递给陈海峰，他接过扫了一眼，只见Sandy后面括号内中文名佘颖。
前台在边上的饮水机倒了两杯水过来给二人，便关门出去。
“你带资料来了是吧？Sandy放下名片，也不多废话。
“嗯，是的，这是我刚设计出来的图册，也生产了部分样品，但没有带过来。陈海峰说着双手递过一本制作精良的产品图册。
“你先喝口水，我先看看。Sandy接过图册，一页页地认真翻看。
“产品种类很齐全，外形做得也很精美，顶扇有一股古典怀旧风，陈生，这些都是你设计的？产品出口方向是欧美的市场？Sandy神情专注地看了差不多十分钟，放下图册，点评并问道。
“是的，Sandy小姐，我设计的就是针对欧美市场，其它地区暂时不考虑。
“说句难听的话，欧美国家，普遍都富足，北欧及北美气候寒冷，需要的是制暖设备，中南部虽然也热，但空调很普及，风扇的市场恐怕不会太理想。Sandy看着陈海峰，直言不讳。
“这些我都知道，现在石油危机的阴影还未退尽，欧美这些发达国家的广大民众节约能源的呼声四起，加上现在怀旧风弥漫，我们厂的这些古典怀旧吊顶风扇环保，价美，正是他们现在所需要的。
“再说如今中东的形势就如一个火药桶，只差一条导火索就会点燃，一燃起来石油减产，油价飙高，第二次石油危机随时可能爆发，对欧美国家的影响更加明显，此时介入，正是最佳时期，我相信我们的产品只要推过去，销路不愁。
陈海峰笃定道，这些观点都是上一世事实证明的，他只是信手拈来，要改变下她传统看法。
“呵呵，看来陈生很关心国际大事啊，眼光也很敏锐！不过理论的东西要经过市场的检验才行，生意人从来都不会主观地看待市场。Sandy端起水杯喝了口水，不置可否地说道。
“Sandy小姐对我的观点有所怀疑，这是人之常情；合同上我们可以设置对赌协议，风险我们厂来担都没问题。
陈海峰知道不可能凭自己的三言两语就能说服她，毕竟她的阅历及对欧美的熟悉是自己望尘莫及的，如今要继续谈下去，就得表现出诚意来。
“我们‘丹尼’一直做的是服饰方面的外贸，近期想扩大业务范围，尝试做一些玩具、电子产品的代理，因为有现成的海关、货运物流渠道，刚好你这边需要欧美的外贸合作商，大家尝试合作不是不可能。Sandy见陈海峰如此诚意，把话挑明，也没把路堵死。
“Sandy小姐，首先非常感谢你能看得起我们的产品，其次，我本人对欧美市场信心十足，所以无论如何，还请帮忙。陈海峰诚恳道。
“好说，大家合作是互利的事，但这事我在公司只有建议权，得向我的老细张生汇报才能给你具体答复，他去了美丽国，过几天回港。Sandy客气道，靠在沙发上。
“嗯嗯， 不急。陈海峰嘴里如此说，可心里急得不行，想着虽然机会渺茫，但得争取一下，先把关系维护下来，说道“Sandy小姐，也到中午了，可否赏脸一起在附近的餐厅吃顿饭？
“也行，三楼有家西餐厅，中午人不多，你来这里就是客，我请。Sandy看了下腕表，大方道。
二人坐电梯到三楼的西餐厅，找了个靠窗的位置坐下，Sandy点了份法餐，陈海峰第一次吃西餐，看了下餐单，眼花缭乱，只得要了份和Sandy同样的法餐，只是不要最后的甜点，咖啡换成红茶。
开胃汤，副菜，主菜一道道上来，时间把握得恰到好处，二人边吃边聊起来。
闲聊中了解到Sandy是米国加州大学洛杉矶分校商科毕业，从事外贸十年，熟悉欧美各国报关及商贸法规。
佘颖优雅地切割着盘子里还冒着血水的三分熟牛肉，用小叉子送入樱桃小口中，问陈海峰“我很好奇，陈生为何如此看好欧美的风扇市场呢？
“欧美特别是美丽国，与苏国的冷战持续到今天，双方都以高尖端的科技发展为主，从双方频频进行的登月计划，争霸外太空可见一斑，民生方面自然就缺少关注，在这样的背景下，如今扶桑国经过美丽国几十年的扶持发展，汽车、电子等中高端制造业已经后来居上，产品逐步占据美丽国的市场，导致美丽国对外贸易的赤字和政府预算逐年扩大。
“扶桑、南韩得到扶持，以中高端的制造业为主，才使得港岛等地有机会接收没有太多技术含量的中低端制造业，如制衣、玩具、电子等，这些民生产品投放到欧美市场，如今是正逢其时，这是一时的时势。
“但最多不到十年，随着港岛现在的土地，人力成本的进一步提升，港岛的制造业优势将不复存在，而港岛未来的支柱是地产、金融、贸易和旅游，这将是趋势。
陈海峰侃侃而谈，想要在佘颖面前证明欧美市场在风扇方面是大有可为，不只是他想当然。
“陈生是哪所大学毕业？学的什么专业？佘颖待他言之凿凿地侃完一段，眯起眼睛问道。
“呃，实不相瞒，我没上过大学，只读到了中五，露丑了。陈海峰心虚地说道。
“陈生不必谦虚啊，学历并不代表能力，外贸合作的事我尽量促成。Sandy含笑道。
“非常感谢，我敬你。陈海峰激动地举起红酒杯，自己总算没白费口水，Sandy的态度松动了许多。
二人轻轻碰了一下杯，抿了一小口。
陈海峰见吃得差不多，借口去上厕所，把单买了。
