第13章 高端的销售技巧往往随处可见
市文化宫,自行车棚前。。
“沈青哥,我们来了。
我们这几天绝对没偷懒,几十个街道供销社,还有小卖店、国营商场,小饭馆我们都去了,保证他们都已经知道了壮酒。
赵东至拍着胸脯保证,他们这几天路走的脚都酸了,脱了鞋能把自己熏个跟头。。
昨天沈青哥来电机厂找到他,让他把大家都叫上,今天文化宫这儿集合。。
是不是供销社已经联系沈青哥家的酒厂,他们可以不用再扫街了?
沈青看着眼前的几个小伙子,好像都黑了一个色号。。
他这几天也去一些供销社问了几次,也听见了售货员嘀咕怎么老有人来买壮酒,这几个小子暂时看都还行,能用。。
“你们都辛苦了,今天开始就不用再扫街了,我教你们另外一个高端的销售技巧。
沈青笑呵呵的看着眼前六个傻小……六个未来的销售精英。。
赵东至等人顿时都兴奋了,他们早就想学高端的销售技巧了。。
他们都是电机厂的厂子弟,电机厂那些销售,一个个天天请客吃饭,厂子还给报销,拿到订单还有奖金。。
还有的销售带着客户去歌舞厅,听说里面那些姑娘都可白了。。
今天沈青哥是准备带他们去饭店,还是去歌舞厅开开眼?
“过来,把这个分一分。
沈青指着自行车后座上绑着的一摞传单。。
高端的销售技巧,往往随处可见。。
高大上的广告,也不如接地气的更深入人心。。
发传单,这可是前世绝大部分销售入行的第一课。。
这么多年还一直存在,就证明其确实好用。。
“沈青哥,这个是啥?赵东至弱弱的问道。。
刚才他们就看到沈青自行车后座的纸包了,还以为是书呢,他们都知道沈青考上大学了,肯定爱读书。。
可这好像是一张张的纸啊,上面印着的图片是个老中医?
“这就是我要教你们的销售技巧,要想产品卖得好,得让产品有知名度,所以得做广告。
你们手中的这些纸就是广告传单,接下来几天,你们去医院、国营商场、文化宫等人多的地方把这些发出去。
发传单?
赵东至等人都沉默了,这跟他们想的完全不一样啊。。
他们想的是出入国营大饭店,去歌舞厅,跟那些采购商喝酒跳舞,然后酒桌上把订单签了。。
可现在却是让他们去发传单,还得去人多的地方。。
之前他们可都跟喜欢的姑娘吹出去了,说他们找到了一个销售的工作,很快就能挣钱了,可以请她们吃雪糕、滑旱冰、看电影。。
这要是姑娘们看到,多尴尬啊。。
沈青也看出来了几个小子都不情愿,这是抹不开面子,觉得发传单丢人?
看来之前的饼画的还不够大,不够香啊。。
“怎么,都不想挣钱了?之前你们都怎么说的,什么都听我的,我这才答应跟我爸说让你们做我家酒厂的销售。
“我还跟我爸说了,你们一个个都特别努力,愿意吃苦,现在这点小事儿都做不好?
“行,那你们把东西放下都走吧,一个月一两百块还找不到人做销售?
赵东至小心翼翼的问道“沈青哥,你刚才说两百块,意思是不是我们干得好,一个月能开两百块工资?
两百块啊,比他们厂干两年的学徒工工资都搞了,两个月就能买一台双喇叭的大录音机,三个月就能买一台黑白电视机。。
之前不是说一百块吗?
沈青瞥了赵东至他们一眼“干得好,一个月五百块都有可能,但跟你们有关系吗,你们不是不乐意干吗?
五百块!
赵东至等人呼吸都急促了,他们爹妈在厂子干了快二十年,起早贪黑,还经常要加班,一个月也才三百多块。。
他们还能比自己爹妈赚得多?
被喜欢的女孩子看到又如何,赚钱呢,不寒碜。。
“沈青哥,我们没说不干,就是我们没有发过传单,不知道怎么发。
赵东至快速说道。。
“对对对,沈青哥,之前你可都答应让我们到你家酒厂做销售了,我们听话好好干,你可不能不要啊,我们这几天都没去学校上课。
“沈青哥,你别生气,我们一定好好干,你说做什么,我们就做什么。
沈青看到几个人把自己围住,一个个生怕他不用了的样子,沈青知道这次画饼很成功。。
但他也没忽悠这几个小子,因为干得好,理论上真的可能一个月赚五百块。。
只是想要挣这么多,会比现在更累。。
如果他们努力了还没赚到,那就说明理论和实际有差距嘛,关他什么事?
“走,我再给你们打个样,教你们怎么快速的把传单发给目标人群。
文化宫,电影院前。。
此时电影刚刚散场,许多人都走出来。。
这时候冰城的电影票一张要十块钱,没钱可不舍得来,只能等过节时看那些露天的免费电影。。
一个胖子刚走出电影院,等着上厕所的女朋友呢,沈青快速走过去。。
“国医圣手推荐,宫廷御方,强身壮体,延年益寿,老板,拿一张看看。
胖子一脸懵逼的看着手中的广告传单,这什么东西啊。。
反正等女朋友也无聊,他就随便看看。。
嗯?
这个壮酒里面含有这么多名贵的中草药,那一定特别补吧?
自己现在上个楼都费劲呢,要不补一下?
尤其是他看到上面还写着壮阳,哪个男人不希望自己那方面能更强?
看到女朋友出来,他快速将传单折叠几下,揣进了裤兜,回家以后仔细看看。。
沈青看着赵东至等人“看明白了吗?发传单首先要筛选目标人群,那些看着就虚的男人和老年人是第一目标。
“要找那些看着就有钱的,这样的人才舍得花钱买壮酒滋补一下。
“发传单的时候不用提壮酒,重点说国医圣手推荐,宫廷御方,强身壮体,延年益寿。
先用这些词儿把人吸引住,那些人才会看传单,最后自然就会看到壮酒。。
而且一张传单可不是只有一个人看到,身边的家人、邻居、朋友也可能看到,效果肯定比未来的传单广告好得多,毕竟那时候很多人接到传单随手就扔垃圾桶了。。
“好了,东至留在这里,其他的去国营商场、大医院门口发。
“晚上我把明天要发的传单送到东至那,你们去找东至拿,继续到我说的那几个地方发。
东至,晚上六点,你在你们厂区门口等我。
三天后我带你们去见我爸,保证你们都能赚大钱。
沈青继续给赵东至等人画饼,看着那几个小子一边走一边还叨咕着那些词儿,沈青很是欣慰。。
这一次,鱼儿还能不上钩?
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