重生这辈子不做打工人第2章 重生之前上-梦的开始在线免费阅读
面对董事长的提问，张小凡硬着头皮站立起来，说道
“董事长您好，我是刘总的助理张小凡，刘总在欧洲进行市场调研，目前那面瘟疫封锁，暂时回不来，今天的会我会记录好，到时候跟刘总汇报。
董事长眉毛一皱，心想你个小屁孩懂什么，老刘这家伙真是越来越贼了，怕挨骂现在都开始找挡箭牌了，等他回来得好好敲打敲打他。
“行吧，那你说说，你是怎么看这件事的的董事长明显不想为难这个新人，想让张小凡简单说两句这件事就这么过去了。
张小凡咳了咳嗓子说到“各位领导好以下发言仅代表我个人观点，不足之处还请指正。
“我认为造成连续几个月的亏损的原因一共有四点，第一是目前市场环境的影响各国贸易形势严峻，很多港口都已经封锁，再加上前段时间的停工导致很多中小型企业破产，导致我们很多toB的客户流失。
“第二导致利润降低的很大一部分原因是因为我们的成本增加张小凡想到这一点不由得想到了在基层轮岗期间看到的乱象又加了一句“建议审计和财务部门多去关注一下。
营运总监听到这话不由脸色一沉。但并没有插嘴，因为他知道，有些事情是根本算不清的，你一个刚来的小屁孩，懂什么。
“第三是客户服务态度与售后问题，导致产品形象下降，客户对我们的信心降低，从而导致销售下滑。小凡心想那些客服拿那点钱干这么长时间，换谁谁有耐心去取悦客户，但小凡不知，其实那些客服人员也没有办法，他们大部分都是八零后，上有老下有小，还要还房贷，谁不知道工资低，但是想走能走的了吗，现在这个形势要是没了工作，家里就断粮了。公司也是一直拿捏着他们不给涨工资。
“第四是。。。说到这小凡的声音停顿了一下，他在想应不应该说。毕竟销售吃回扣这种事见不得光，而且很多大公司都存在，高层之间都知晓但是没办法处理，毕竟销售可以开除，但是客户可能也就被销售卷跑了，这种问题处理起来就像是壮士断腕。小凡沉默了片刻补充道。
“第四是，我觉得现有的客户维护模式有些落后，目前是大数据时代。要是我们能做一个平台把客户的合同和业务由集团统一维护，必然能对销售成本和业务增长带来极大的好处。
此话一出，下面顿时就炸锅了，顿时一个个分公司负责人就跳出来反对，毕竟多人钱财如杀人父母。
但是小凡这一系列分析完，董事长看他的眼光变了许多。没想到一个新人竟然有如此的眼界。用平台模式代替大销运营，不失为一种好办法，把销售的资源整合变成公司的资源。
但是这种事情一旦改革伤筋动骨。可能造成内部管理层暴动不是闹着玩的。
董事长的端起咖啡杯说道“年轻人有想法不错，但是新人还要多学多看。
转眼又看向了旁边缩着脖子的两人“营运总监和客服总监来一下我办公室，散会吧。
张小凡听到董事长的话，松了一口气，心想终于熬过这一关了，但是他不知道，他的这一番言论，之后会给他带来多大的危机。
这时赵婷走了过去看了他一眼，张小凡不知道是不是自己的错觉，仿佛在赵婷的眼光中看到一丝怜悯。
一转眼几个月过去了，张小凡的工作也算是中规中矩，但是想要转正不做出点成绩是不可能的。尽管直属领导刘总对他的评价还不错，但是总助岗位特殊的转正需要公司人才委员会的投票，需要总公司所有总监级以上的领导投票，60%以上才能通过。这几个月张小凡一直为转正而奔波。
在一次偶然间他了解到了刘总目前做欧洲市场布局遇到了困难，国内现在船运公司爆仓，根本没有空余航线给到帝贸集团这面。张小凡心想这机会不就来了吗。
张小凡想起来大学的时候有个公子哥家里不就是开海运公司的嘛，而且还是张小凡经营管理学院的学弟，有着学生会主席这层身份，张小凡跟学校里的风云人物或多或少都交情。有了这个想法之后他便打通了这位同学白宇的电话，看看能不能搞点资源。
“喂，白少最近怎么样，听说你毕业回去继承家产啦。张小凡打趣道。
“诶，别提了，我还是想安静的做个富二代，现在一天天忙的要死，还要看家里人脸色，家里人怕我跑不好好上班，连银行卡都给我冻结了。白宇听到电话那头熟悉的声音，仿佛找到了倾诉的对象开始一个劲的发泄压抑的情绪。
大学的时候白宇跟张小凡关系还算不错，仗着小凡的身份，学校举办各种活动也没少给他开后门，毕竟学生会办活动也需要拉外联，张小凡也秉承着你出钱我带你装b的理念，也让白宇的大学生活十分多姿多彩。
“你有这家庭，还要生要死，那让我们这些打工人怎么活。这周末有没有时间，滨江酒店，一起吃个饭。有啥困难说出来，哥帮你看看。
白宇听到张小凡说要帮自己的忙想都没想就答应下来了，毕竟张小凡大学期间也算是工商管理系出了名的学霸，有他给自己支招没问题准真就解决了。
两人约定好了之后，张小凡又找到了副总刘浩波，从他那里大概了解了一下项目的情况，刘总听了小凡的建议后，内心大喜，但是表面依旧保持着冷静。
“这样吧，你要是能帮我拿下来这个项目，你转正后的绩效我会给你A ，并且要是能产生正利润，我给你净利润5%的项目提成作为总裁项目总负责人，刘总知道这个项目要是成功了能扭转现在公司亏损的局面，并且作为项目负责人，除了股东绩效分红外他自己还可以获得30%的项目净利润分成。毕竟现在公司亏损严重，按照他原本的估算即使欧洲这个项目非常成功也就八千万左右的销售量，扣除现在的亏损和成本，净利润也就70多万，30%的分成他根本没放在眼里，许诺给张小凡的5%也不过是作为老板的一些鼓励，按他的估算也就三万块钱。毕竟一个合格的老板会画饼是一门技术，手底下的小弟拿到好处才会死心塌地的给你卖命。
张小凡听到还有提成后也是大喜，毕竟对于他这个刚毕业的大学生来说也是相当缺钱。在魔都这种大城市，每个月光房租就要六千多，再加上吃饭和应酬一个月1万块都不够花，再加上目前还没有转正，实习期只有50%的工资，每个月到手税后不到两万块。也许在内地的小城市两万块的月薪已经非常富有了，但是在魔都，只能说勉强维持生活。
张小凡和刘总交谈过后就回到了自己的办公室开始写策划案。期待着通过自己的努力早日实现财富自由。
“话说挺长时间没看到白宇了，也不知道这小子现在到底什么情况，按理来说货运公司现在生意应该很好才对啊。算了兵来将挡水来土掩，到时候见招拆招吧。
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