吃绝户?不可能!第三种解法在线免费阅读
一日后,李父从京都赶回了家,第一时间冲到李玉晴房间探望,确定了李玉晴没有大碍这才放下心来。李玉晴问道“爹爹此行可有收获?
“收获甚大,原本只是去看看王老板在京都的绸缎庄生意,看是否有实力,也商讨下合作细节。但是此趟去了之后,发觉京都的发展实在是迅速。不过一两年没去而已,已是翻天覆地的新貌。对于合作的事宜,也有了一些新的想法。李父面露喜色。
“那爹爹现在如何考量?
“原先王老板是打算从我们家大批量采买,冠以苏州上等绸缎的名号在京都售卖。我却想要在京都打响我们李记的名号,原先想了两条路子,现下不如小玉也听听,帮爹爹参谋参谋。李父有心想要辅导李玉晴,径直说道。
“爹爹您说,李玉晴本来就是个做生意的好手,一听就来了兴致。
“第一个法子,是和王家合作,我们的上等丝绸成本为五两银子一匹,售卖价为八两银子。我们按照七两银子一匹的价格大量供货给王家,王家在京都在现成的王记绸缎庄售卖,卖价几何我们不管。李父喝了口茶继续说道。
“第二个法子,是咱们自己单独做。在京都开设李记的分店,派资深的掌柜过去管着,咱们自产自销。据了解目前京都品质较好的丝绸卖十两以上都是没有问题的,更何况是我们的上等丝绸,在京都那就是货源稀缺,怕是卖上个二十两都不成问题。李父在说这个方案时,显然更兴奋,但是说完却顿了一下。
李父沉吟一会后接着说道,“两个法子各有利弊,第一个法子是求稳,只求与王家的合作能够长远,赚些小钱也就罢了。第二个法子,利润空间巨大,但风险也大。一来但是需要远派人手,为父在的时候总是能把控得住,隔几个月过去一趟清查账目便可。二来京都关系错综复杂,我们在京都毫无助力,贸然过去开店也不知会是什么情形,就怕被其他商铺联合打压。三来为父身体不佳,不知还能支撑几年,就怕以后小玉你支撑不住家中的生意盘子。小玉你觉得为父该如何抉择?
李父的确是为小玉考虑了颇多,李玉晴听下来便有此感受,父母爱子,则为之计深远。“我倒是觉得,还有第三个法子。李玉晴思考了片刻说道。
“哦?说来听听!。李父第一次听到李玉晴说自己在生意上有想法,一下子来了兴趣。
李玉晴说道,“第三个法子,依旧是和王家合作,但是我们要新开铺子,冠以苏州李记绸缎庄的名号,供货价按照六两一匹来,比原定的供货价再便宜一两,等于在供货这条线上每一匹丝绸我们只赚一两。这绝对是王家在任何地方都找不到的低价了,这可以保证李家持续向我们订货,也可以保证李记的招牌永远不会被摘下,我们在京都的名号可以逐渐打响。
“还有关于售卖价,要由王李两家共同制定,不漫天要价,保障李记的口碑,并另外雇佣掌柜,不用王家或李家的人,防止做假账,让两家都放心。同时每年年底按照利润以分红形式走,因前面出货我们已有一部分利润,所以年终分红我们占四成,王家五成,另外一成给到掌柜,这样掌柜有分红可拿,对店铺生意会更加上心。当然,分红比例两家可以再坐下来谈,我只说个大概思路,爹爹觉得如何?李玉晴说完,眼神询问李父。
李父愣了许久,原以为李玉晴只是有些小建议,没想到一张口却是一个完整的方案,霎时间反应不过来,随即大喜过望。“小玉你的想法甚好!甚好!如此一来,王家作为京都大户,能够让王家庇护铺子,保证正常营运,又能让掌柜全力以赴做大生意盘子,三来还能保证我们的利润。方方面面都兼顾到了,好好好!。
李父想法一定,就赶紧去写信给到王老板,约定再次碰面的时间,准备商议敲定合作细节。李父不知女儿哪来的好想法,只当是李玉晴突然开了窍,满脑子只剩欢喜。
几日后,李父收到了王老板的回信,表示自己染疾,不便远行,约定半月后将由王大公子前来苏州面谈商议。
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