第16章
杨凡身体靠在椅背上，见大座众人都将眼睛望向他，轻轻点头为意，呵呵笑道
“那我也只能勉为其难了。首先，我们必须明确一点。曾老板策划这次营销活动的目的是什么。
杨凡缓缓站起来，竖起右手食指，神情泰然地朗声说道
“只有一个目的，既不是卖鞋，也不是卖BB机，只是为飞讯198台扩展用户。用户！用户！用户！重要的事说三遍。
看着基本上都是一脸懵逼的众人，杨凡顿了顿，用抑扬顿挫的语气慢慢说道
“什么是用户？用户与我们平常熟知的顾客有什么区别？顾客是一个广义词，一名顾客可以是很多商家的顾客。但对于无线寻呼台的付费用户而言，他们只有一个消费目标！
说到这，杨凡望向宋晶晶，微笑着说道
“宋小姐，在消费能力允许的情况下，你想不想拥有一台BB机？
宋晶晶毫不犹豫地点头答道
“当然想！
杨凡目光在与另外几名年轻人脸上转了一圈，微笑着问道
“你们是不是跟宋小姐一样的想法？
“是！
这几个年轻男女不约而同一起点头称是。
杨凡微笑着点头为意，接着问道
“大家是不是觉得，当你可以在朋友、同学、同事、亲戚面前，跟他们说，有事CALL我，是不是觉得特有面子？
“嗯嗯！
“特飒！
“特别牛！
杨凡等大家都安静下来，收敛笑容，脸色转为严肃，认真说道
“其实，这就是人们对于便捷通讯，以及便捷通讯带来的新时尚的双重渴求心理！市场经济下的企业一般都主张生产以顾客需求为导向的产品。但在很多情况下，大众并不知道哪些新产品具有可行性。
所以，真正优秀的企业不是征询顾客需要什么产品，而是通过对消费者行为和心理的分析，引导他们接受符合市场规律的新产品，让他们变成企业的忠诚用户。
对于飞讯198台的用户而言，他们一旦拥有了一个呼机号，这个呼机号就会成为他们社交圈里的一个联系方式，这个联系方式会与他们的工作、生活和学习密切相关，没有特殊情况，基本上谁都不会轻易改变。
说到这里，杨凡转头望向曾广生，笑呵呵地问道
“曾老板，你能不能告诉大家，在你过去运营198寻呼台的三个多月中，你一共吸纳了多少用户？
曾广生明显有点不好意思地说道
“连我本人、我老婆以及我的亲戚朋友在内，不到100个。
“非常感谢曾老板的诚实。
杨凡微笑着说了句玩笑话，随即收起笑容，目光扫视了与桌众人一圈，语调略为提高大声说道
“就在今天，我们只用了一天的时间，让飞讯198增加了327名用户！如果你是这327名新增用户中某个人的同事、同学、亲戚或者朋友，他告诉你们有个地方只需花58元买双皮鞋，就能免费得到一台价值近千元的进口名牌BB机，你们会不会也想要？
“想要！
在场所有人都大声喊道。
“如果白送的BB机数量有限，你们会不会以最快的速度跑过来排队抢购？
杨凡紧接着又问道。
“会！
与桌众人齐声答道。
杨凡激情澎湃地继续大声问道
“当你们腰间别着BB机，在周围同学、同事、朋友、亲戚羡慕妒嫉的目光注视下，骄傲地跟他们说有事CALL我，你们还会在乎每天不到一块钱的年费吗？
“不会！
包厢里的声浪越来越高。
杨凡“啪的一声打了个响指，大声说道
“没错，谁都不会在乎这点小钱。198台今天增加了327名新用户，明天的新增数量肯定会比今天更多。
当曾老板的198寻呼台拥有1000名，3000名，5000名，8000名，甚至超过10000名用户的时候，每个用户每年都按时缴纳360元的服务费，大家觉得，曾老板现在免费送BB机，到底是赚了还是亏了呢？
“一个用户一年360，5000个一年就是1800000！10000个一年就是3600000！江潭有三百多万人，哪怕入198寻呼网的只有十分之一，也有三十多万用户！我的天啊！
宋晶晶扳着手指越算眼睛睁得越大。
“我的个乖乖！一年就有这么多钱，只要198台存在，岂不是每年都有这么多钱钱……
“这简直比抢银行还快啊……
杨凡笑呵呵地接话说道
“抢银行那是犯罪，曾老板这么生意，可是用户每年都心甘情愿地主动给他送钱。你们说说，这顿大餐，该不该曾老板请呢？
“该！
“必须请！
“还得多请几次！
曾广生脸上的笑容就像百花齐放，站起来连连点头笑道
“请请请，必须请！大家都坐坐坐，想吃什么尽管点，酒水饮料敞开了喝！
等杨凡落座，曾广生和刘国庆这才在杨凡左右两侧入座。
鞋店店长宋晶晶，店员李芳，鑫鹏电子厂长洲分公司业务员陈辉等五名青年男女依然站着，纷纷用崇拜的目光望着坐在主座上的杨凡。
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